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Das Harvard - Konzept
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Hier finde ich ein Beispiel aus dem täglichen Leben (herausgegriffen aus dem „Harvard Konzept“) sehr schön: Zwei Schwestern streiten sich um eine Orange. Das Harvard-Konzept ist die Methode des sachbezogenen Verhandelns. Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Im Harvard Negotiation Project der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische. Ihre Position lautet: „Ich will die Orange unbedingt haben“. Das Harvard-Konzept, ist hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen und wappnet den “Anwender” sehr wohl gegen jene, die meinen, die resultierende Fairness desselben ausnützen zu müssen. Nach dem bekannten Harvard-Konzept, werden Win-Win-Lösungen entwickelt und aus festgefahrenen (Mangel-)Situationen neue Optionen geschaffen. Reden Sie mit Ihrem Verhandlungspartner über die Gründe hinter der Position! Friedhelm Wachs versucht nichts Geringeres, als eine aktualisierte Alternative zum Verhandlungsklassiker Das Harvard-Konzept vorzulegen und seinen Lesern so Verhandeln mit System beizubringen. Ein Schwerpunkt in so einem Vertriebstraining könnten beispielsweise Verhandlungen nach dem Harvard Konzept sein. Ziel ist eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen. Dieses Konzept ermöglicht es Ihnen, Verhandlungen sachgerecht zu führen und dabei fair zu bleiben. Durch Zufall stieß ich auf Ihren Artikel aus dem Jahr 1998-4. Das zu erzielende Ergebnis soll über persönlichen Befindlichkeiten stehen. Statt jetzt eine weitere Theorie aufzustellen, wählten sie den Weg der Praxis und analysierten die Verhandlungen überragender Könner auf diesem Gebiet. Ressourcen: Fisher, Roger; William Ury; Bruce Patton: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Frankfurt, 2009.